Скачать бесплатные раскраски

Скачать бесплатно карточки Домана

Наши видео!









Необычные Авторские украшения ручной работы - интернет-магазин

Организуем бизнес: продаём мягкие игрушки оптом и в розницу.


Мой первый и единственный начальник был очень странным человеком. Небольшого роста, в очках и с артикуляцией, близкой к судорогам. Когда я только устроился, меня это вполне устраивало. Но спустя полгода прорехи в его стиле руководства да и в целом в организации процесса не замечать уже не удавалось. Тогда мне впервые пришла в голову идея работать на себя. Та фирма занималась тем, что заказывала на различных фабриках и продавала мягкие игрушки оптом. Поскольку в каких-то других отраслях опыта у меня не было, то и вариант заниматься игрушками вполне устаивал.

Попыхтев месяцев 8, я скопил небольшой стартовый капитал и с гордостью сообщил начальству, что увольняюсь. Конечно, про начало собственного бизнеса тоже не умолчал.

Это уже сейчас я понимаю, что нужно было готовиться лучше. Анализ сезонности, покупательского спроса, затрат на логистику – мысли об этом тогда, к сожалению, в мою голову особо не забредали. Но было огромное желание работать и что бы ни было, достигать успеха.

О том, чтобы самому производить какой-то товар, я, конечно, тоже не думал – это хоть и прибыльнее, но требует большего стартового капитала. С помощью интернета нашел себе поставщиков, офис. Ассортимент выбирал по принципу «То, что купил бы сам». Конечно, мне больше нравились различные сложные конструкторы, роботы и другие «мальчишеские» штуки. Товары для девочек я взял просто из того, что попалось на глаза. А зря.

Целевой аудиторией я определил всех родителей, и это было первой ошибкой. Игрушки оптом в Екатеринбурге закупают сразу несколько десятков магазинов, и, конечно, каждый из них на рынке уже расположился намного устойчивее меня. Чаще всего ко мне заходили покупатели среднего достатка, которые находили подходящий себе товар. Но если кто-то хотел приобрести, к примеру, очень дешевую игрушку, то вариантов выбора у него почти не было – буквально несколько товаров. Также и с дорогими. К тому же, через какое-то время стало понятно, что помимо игрушек большим спросом пользуются и сопутствующие товары для детей – средства гигиены для младенцев, развивающие наборы для занятий в детском саду, зимние приспособления для катания с горок и т.п. Хотя сейчас это кажется мне вполне очевидным, сразу закупить эту продукцию я почему-то не догадался.

Спустя год было принято решение сделать равными по объему ассортимент игрушек и сопутствующих товаров, целевой аудиторией был выбран средний и низший экономический класс. Возможно, продавать элитные товары было бы прибыльнее, но я решил все же работать с теми, в чьей среде вырос. Медленными, но стабильными темпами бизнес идет вверх.

Начинающим предпринимателям я бы посоветовал очень тщательно продумывать все мельчайшие моменты, особенно соответствие товара целевой аудитории. И, конечно, анализировать деятельность конкурентов – это тоже приносит результаты.

Записала рассказ Анна Савинкова.

Заглядывайте ко мне на сайт и подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить новые статьи и занятия с детьми по различным методикам. Обновления будут приходить на вашу электронную почту.


Сохранить эту статью у себя:

Оставить комментарий